Sommige schattingen suggereren dat tot 70 % van de vacatures nooit publiekelijk wordt geadverteerd (sommige HR-onderzoeken). Solliciteren zonder vacature vergt daarom een andere aanpak dan reageren op een advertentie. De werkzoekende die proactief te werk gaat, vergroot de kans om verborgen kansen te benutten.
Kort samengevat, een ongevraagde sollicitatie vraagt om inzicht in de verborgen arbeidsmarkt, gericht netwerkgebruik, een sterke open sollicitatie en overtuigende presentatie van vaardigheden.
Ontdek de verborgen jobmarkt
Waarom banen vaak verborgen blijven
Veel werkgevers kiezen ervoor om functies eerst intern in te vullen of via referrals aan te bieden. Zo besparen zij op advertentiekosten en vinden zij kandidaten die al bekend zijn met de bedrijfscultuur.
Kansen buiten job boards
Een case in de klimaatsector liet zien dat een werkzoekende die ongevraagd advies aan CEO’s stuurde ongeveer 80 % respons ontving, waarvan 50 % leidde tot daadwerkelijk vervolgcontact. Goed nieuws – dit laat zien dat een creatieve, proactieve benadering rendeert.
Intern netwerk benutten
Referralprogramma’s inzetten
Organisaties belonen interne medewerkers vaak met een bonus voor succesvolle referrals. Een medewerker kan dus helpen om de sollicitant onder de aandacht te brengen alvorens de vacature openbaar te maken.
Strategisch contact leggen
Men kan via LinkedIn gerichte berichten sturen naar huidige medewerkers of recruiters binnen de organisatie. Belangrijk is een korte introductie, de reden van interesse en een vraag om advies of verwijzing.
Open sollicitatie opstellen
Onderzoek en personalisatie
Een effectieve open sollicitatie begint met analyse van de bedrijfsmissie, recente projecten en kernwaarden. Zo toont de kandidaat direct begrip voor de organisatie.
Impactvolle begeleidende brief
- Begin met een concrete opening, bijvoorbeeld een recente mijlpaal van het bedrijf.
- Leg uit hoe de eigen expertise aansluit bij toekomstige uitdagingen.
- Sluit af met een duidelijke call-to-action: het verzoek om een kennismakingsgesprek of advies.
Belangrijkste onderdelen brief
- Adressering aan een specifieke contactpersoon (indien mogelijk).
- Een korte pitch van 2–3 zinnen over unieke toegevoegde waarde.
- Concrete voorbeelden van eerdere resultaten of projecten.
- Professionele afsluiting met contactgegevens.
Voor informatie over mogelijkheden zonder formeel diploma kan men kijken op waar kan ik solliciteren zonder diploma.
Vaardigheden overtuigend presenteren
Overdraagbare competenties
Zelfstudie, vrijwilligerswerk of projecten buiten de werkvloer leveren vaak bruikbare vaardigheden op. Competenties zoals communicatie, probleemoplossend vermogen en teamwork vallen op bij werkgevers.
Certificeringen en projecten
Een professionele certificering (bijvoorbeeld in IT of projectmanagement) toont toewijding en vakkennis. Ook een eigen portfolio of github-repository helpt om praktische ervaring te bewijzen.
Samenvatting en vervolgstappen
- Analyseer de verborgen arbeidsmarkt en verken onconventionele kanalen.
- Zet intern netwerk en referrals in om toegang te krijgen tot niet-geadverteerde functies.
- Stel een gepersonaliseerde open sollicitatie op met concrete voorbeelden.
- Presenteer overdraagbare vaardigheden en relevante certificeringen helder.
Met deze strategie kan men proactief solliciteren zonder vacature en zo nieuwe kansen creëren. De eerste stap is onderzoek: breng drie bedrijven in kaart waar de eigen vaardigheden écht impact kunnen hebben. Vervolgens kan de werkzoekende gericht contact leggen en de open sollicitatie verzenden. Veel succes met het vinden van een verborgen kans.
